メルマガバックナンバー106

安ければ売れるのか？

　私がコンサルティングしている一人に、
　愛知県に住むGさんという方がいます。

　彼自身普段は普通のサラリーマンですが、
　特技の○○の特殊技能を

　『パッケージ化 』（情報商材）

　して、通信販売をしている起業家でもあります。 


　その彼から電話で 

　『自分が売っている商品には自信があり、
　実際買っていただいたお客様からも大変
　喜ばれています。

　しかし販売価格5000円で月に4〜5セット
　しか売れず、

　手間やネット上での広告費を考えたら
　全然あいません。

　どうしたら良いのでしょう？』 

　という質問を受けました。 


　そこで私がしたアドバイスは2つです。 

　1つは商品の値上げ。

　販売価格を約2倍の9800円（税込）にすること。 

　2つ目は

　『完全返品保証』

　を付けることです。 


　彼は最初商品の値上げについて躊躇しました。 

　『そんな高額で売っていいのでしょうか？』 

　と。

　そこで私は 

　『もしGさんがお客様の立場だったら、そ
　の商品をいくらまでだったら買いますか？』 

　と質問すると 

　『仮に今、その理論を知らなければ2万円
　でも喜んで買います。』 

　とキッパリ。 


　『では、9800円でも何の問題もないですね。
　その代わり

　「完全返品保証」

　を付けましょう。
　そうすれば誰も損をしませんよね。

　それにもし全く売れなかったら、
　また元の価格に戻せばいい
　だけじゃありませんか・・。』 


　その後彼の商品は、販売件数は以前と
　ほとんど変わりませんが（月に4〜5セット)、

　売上・利益は当然2倍に増えました。 

　今後は増えた利益の中から、広告費を
　増やしていけばさらに販売件数も増えることでしょう。 


　ここでのポイントは、

　オリジナルの商品であればある程度高くても
　ほしい人は買うという事です。


　その商品が必要な人にっとって5000円も
　9800円もそんなに大差はないということなんです。 

　価格を2倍にすれば、仮に今までの半分
　しか売れなくても利益は現状維持。

　同じ件数なら利益は2倍になり、その分で
　新規のお客様を開拓するための広告費が
　確保できるのです。

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