メルマガバックナンバー110

次ぎ行ってみよう！

　一流のナンパ師は、次々と何人もの女性に
　声をかけます。

　話しかけてみて、相手に脈がないとわかれば
　ほんの数秒で

　『そう、じゃぁ。』

　と

　『次ぎ行ってみよう！』

　状態です。 


　しかしナンパに慣れていない（下手な）人は
　脈がないことさえもわからず

　『でもさー、じゃぁ○○ならどう？』

　などとかっこ悪いくらいに食い下がり

　『しつこい！』

　なんて言われて落ち込み、
　その結果ナンパ自身をやめてしまいます。 


　さて、この二人の違いはなんなのでしょうか？ 


　それは

　『本当のＮＯ』

　をさっさと見切ることができるかどうか
　ということで

　実はセールス（営業）にもこれと全く同じことが
　言えるのです。 


　成績の良い営業さんは

　『NO』

　をもらうために営業をしているといいます。


　これはどういう意味かというと、

　営業は多くの『NO』
　（その商品は必要ありません）

　という言葉をもらえばもらうほど、

　『YES』（その商品が本当に欲しいという人）

　に近づくということなんです。 


　だから早く

　『ＹＥＳ』（その商品が欲しい）

　という人にたどり着くためにも

　『本当にいらない』

　と言っているお客様に

　『無駄な時間を使うな』

　ということなんですね。 


　『NO』（いらない）

　のお客様にしつこく粘り

　営業に自信がなくなる前に

　さっさと

　『次ぎ行ってみよう！』

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