メルマガバックナンバー128

目玉商品の近くに・・・

　今日は、大手スーパーに勤めている友人から
　「使える情報)」を入手しましたので、シュアしたいと思います。


　スーパーの目玉商品（特売品）の近くには
　利益率の高い（お店が儲かる）
　　　　　　　　　・　・　・
　『目玉商品の関連品』

　を必ず置いているそうです。 


　これはどういうことかというと、

　たとえば食パンが特売品だったとすると
　その近くには利益率の高い【バターやジャム】
　などを並べるということです。 

　
　お客様は広告に載っているお目当ての食パンを
　喜んで買いカゴにいれます。 

　そしてふと隣を見ると【バターやジャム】が目に入り、
　衝動的に（ついでに）カゴに入れてしまうそうです。 

　（これは業界では誰もが知っている、利益の出る売り場
　作りの基本だと教えてもらいました。） 

　
　しかしこのやり方、他の商売でも応用できそうですよね。 

　
　例えば、ホームページのなかで１つ原価ぎりぎりの
　目玉商品を宣伝し、そのすぐ下にその商品に関連した
　利益の出る商品を何気に置いておく。

　そうすればある程度の割合で、その利益の出る商品も
　一緒に買っていただけるということです。


　目玉商品の近くに本当に売りたい商品を置く。 
　あなたの商売でも応用できませんか？

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